【海峡财经导报】十年一剑看榕基
发布时间 ：2014-05-22
- 博观而约取，厚积而薄发。即使是在飞速发展、日新月异的软件行业，厚积都必须是薄发的前提。
２００３年，对于在软件业积累了１０年经验的榕基企业而言，更像是一个收获的季节：
这一年年初，榕基被国家计委、信息产业部、外经贸部和国税总局联合评为“国家规划布局内的重点软件企业”；
１０月，入选“中国电子政务ＩＴ百强”；
１１月，顺利通过ＩＳＯ９００１国际资质认证，产品跻身“电子政务解决方案２００佳”；
１２月，成为由国家科技部认定的“８６３计划成果产业化基地”；
……
政府的肯定和业界的赞誉相继而来，可如果将时间回溯到１０年前，那时的榕基，在几个志同道合的外地创业者手中，还是一个等待筑就的舞台。
十年铸利剑
１９９３年，现在的榕基企业董事长鲁峰从深圳来到福州。那时的他，从中科院沈阳计算技术研究所硕士毕业１年，又刚刚从深圳一家国营企业辞职。带着对国营企业改革力度不足的遗憾，鲁峰决定自己创业，做一个“有能力组织社会生产、创造社会财富的实业家”。
选择福州，是为了给自己的创业找一块合适的土壤。北京、上海、广州、深圳，软件业相对发达，可对于一个初生的软件公司来说，那里的土质太硬；转回内地？那里又没有软件业成长的土壤。
杭州、南京、常州、郑州……一圈城市跑下来，鲁峰把目光锁定在了福州。因为这里的３００多家计算机公司中没有１家系统集成公司，而更重要的是，这里有着潜在的大型系统集成市场。
于是，在一无经济基础、二无社会关系的条件下，鲁峰和他在郑州大学计算机系的几个本科同学一起，成立了福建榕基软件开发有限公司。取名“榕基”，是希望以榕城为基地，把企业办起来。在他们看来，较之于客户资源强大的本地企业，榕基有着当然的技术优势，而较之于技术力量强大的纯外地企业，榕基又有着本地化技术服务的优势。
但毕竟，对这几个年轻的创业者来说，福州还是一块全然陌生的土地。客户资源上人生地疏，经济状况上捉襟见肘，企业经营上缺乏经验，失败、挫折、创伤，什么都经历过，但宁受委屈，宁愿重来，他们从没有失去坦然和自信。没有什么上级部门和相熟客户预先给下的订单，他们就在众多企业竞争的夹缝空间，以廉价的技术服务和软件开发合作开始榕基的最初积累。凭借自己的技术专长，细心地“解剖”国外产品，并从实践中寻求系统集成市场“公共需求”的“参数”，他们扎扎实实地争取一个个小项目，勤勤恳恳地做好每一项开发服务。
就这样，初生的榕基在成长。到１９９６年初，那时的榕基已经拥有了几十万元的经济基础和十几名技术骨干，开始有能力独立承担系统集成业务，并在省内系统集成这一工程领域找到自己的立足点，在福建电力和福建公安交警两大行业逐步拓展，培育了企业的经济资源和人才资源。
榕基的综合实力真真正正地增强了，在好几个新行业，在众多远比他们强大的竞争企业的剧烈角逐中，榕基以技术方面的绝对优势克服社会关系和经济实力的相对劣势，赢得局部优势，连连胜出。
歇歇脚，还要更努力。从１９９９年开始，榕基在广东和河南成立了分公司，在两地分别取得重大发展后，又集中人力、财力，于２０００年中期来到北京，开辟全国市场，以寻求企业发展的更大机遇。
差异化生存
回溯榕基的１０年，一步一步，线索是如此的清晰，正像它自身的规划：经历从１９９３－－１９９６年的创业阶段，榕基从无到有；经历从１９９６－－１９９９年的二次创业，榕基从小到大，而现在，榕基又要完成从“一省走向全国”的第三阶段。
不可否认，今天的榕基已经取得了很大的成功：拥有３００多名毕业于全国各地著名学府的优秀员工，拥有ＲＪ－ｅＧｏｖ政务信息化解决方案、ＲＪ－ｅＦｌｏｗ办公自动化系统和ＲＪ－ｉＴｏｐ网络隐患扫描系统等１０多个优秀软件和经典解决方案，企业的客户遍及政府机关、电力、公安、司法、质检、海关、医院、金融、电信、石化等众多行业。
然而，百尺竿头，都尚须再进一步，更何况对于一个有着深刻自醒精神的企业。
摆在榕基决策者面前的，是一个现实的问题：如何才能保持企业的高速增长，如何才能实现软件企业从“一省走向全国”的跳跃？企业的董事长、总裁鲁峰一直在思考这个问题。
榕基决定转型，实现从以集成项目为主营业务到以软件产品和服务为主营业务的战略转型。
因为以集成项目为主营业务的模式已不适应业已步入“制造时代”的软件产业。在榕基看来，集成项目常常因不规范的市场竞争而导致成本增加，管理困难，而没有规范的管理就无法产生倍化的效益。而在榕基的判断中，未来软件产业的赢家，极有可能在产品和服务两个方面制定出成型的标准，从而实现规模化的营销与服务。因此榕基的战略就是将自己的核心能力定位在产品和服务上，并利用渠道合作实现产品的规模化运作。
转型并不轻松，因为转型既要兼顾原有的项目，又要加大力度推广产品，基于系统集成的企业文化和基于产品的企业文化毕竟不同。
但正像当年选择落户福州一样，榕基的董事长、总裁鲁峰同样看到了困难中的盎然生机。毕竟，此时的榕基，经历１０年的成长，在实施“软件产品化”战略时已具备相当的条件－－比如，长期积累的稳定客户资源、不断积淀的产品成功案例、优秀的人才储备、良好的金融资信和鼓励创新的企业文化。这一切，都将成为榕基企业产品化进程中的重要砝码。
榕基１０年，挑战与机遇并存。一直在实践中思考，在思考中实践的榕基董事长鲁峰曾为企业的《董事会致辞》写下了这么一段话：“我们并没有创造过一项奇迹。我们只是把我们能够做的和应该做的一件件平凡的事情扎扎实实地做好。我们做到的是每一个团结协作、刻苦勤奋的集体都可以做到的事情。”
相信较之于榕基“为民族信息产业贡献力量”的这一理想，我们更愿意说，榕基今日的收获，还仅仅是一个开始。
文章来源:海峡财经导报(创刊号) 2004年1月1日 电子版
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